plum goodness: Plum Goodness apunta a la rentabilidad en el año fiscal 25 y prevé la renovación del segmento de productos CINEINFO12
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La marca con sede en Mumbai planea presentar nuevos productos en los próximos seis meses, centrándose en segmentos como el cuidado de la piel (incluidos limpiadores, sueros y humectantes), cuidado del trenza y maquillaje, dijo Prasad a ET en una interacción.
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La compañía igualmente planea renovar su marca masculina, 'Phy', al suspender ciertos productos para el cuidado de la piel para hombres, como mascarillas, humectantes y limpiadores faciales. En cambio, Plum mejorará su proposición de productos para el cuerpo y el baño, como gel de ducha y perfumes para hombres. Se dilación que estos cambios se implementen a mediados de junio o julio de este año, dijo.
“Pasamos la anciano parte del año fiscal 23 y 24 tratando de encontrar un firmeza entre cuánto queremos modificar y qué tan rápido queremos crecer. Ahora tenemos claro (sobre la calibración) y, con suerte, en el año financiero flagrante podremos alcanzar el punto de firmeza”, dijo Prasad.
La marca igualmente pretende deslindar sus inversiones a 'Baby Plum', el segmento atrevido el año pasado centrado en el cuidado del bebé, como medida de hucha. Los costos de marketing representaron más del 42% de los gastos totales de la marca en el año fiscal 23.
En el año fiscal 23, a pesar de un aumento en los ingresos totales, la matriz de Plum, Pureplay Skin Sciences Ltd, registró pérdidas netas que aumentaron un 66% interanual a 52,9 millones de rupias.
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“Centrarnos en afinar nuestro enfoque de marketing gastando más en categorías principales, aprovechando mejor nuestra cojín de consumidores existente, dejando de costado canales o segmentos que son menos rentables, aprovechando mucho más nuestra cojín fija son las principales áreas que analizamos (por rentabilidad)”, dijo Prasad. Plum cerró el año fiscal 24 con una tasa de ingresos de 350 millones de rupias y apunta a cruzar la marca de la tasa de ingresos trimestrales de 100 millones de rupias este año financiero, lo que se traduce en unos ingresos anuales de 400 millones de rupias, agregó.
Plum opera actualmente en más de 300 ciudades y pueblos de la India, y la anciano parte de sus ingresos provienen de áreas fuera de las ciudades metropolitanas. La marca cuenta con 36 puntos de cesión exclusivos, cerca de de 1.500 puntos de cesión asistidos con asesores de belleza capacitados y más de 10.000 puntos de cesión no asistidos, incluidas farmacias y supermercados.
Aproximadamente entre el 65 y el 70% de los ingresos de la empresa provienen de canales en dirección, siendo los principales mercados como Amazon, Flipkart y Nykaa los que más contribuyen.
Plum, que atiende a una cojín de consumidores de cerca de de 8 a 10 millones, se especializa en productos veganos y libres de toxinas en el espacio directo al consumidor, compitiendo con marcas como Mamaearth, Sugar Cosmetics y MyGlamm.
Por otra parte, Prasad dijo que había notado una tendencia a la premiumización de las marcas de belleza, y que los consumidores tenían un anciano ataque a productos de diferentes precios.
“Durante los últimos tres o cuatro abriles, ha habido muchas correcciones de precios impulsadas por la inflación en el extremo inferior del mercado. El delta entre lo que alguna vez fueron marcas premium y masivas ha cambiado y la brecha ahora no es tan holgado”, dijo.
La última vez que la compañía recaudó 35 millones de dólares fue una ronda de financiación liderada por A91 Partners, en la que igualmente participaron los patrocinadores existentes Unilever Ventures y Faering Renta.
Se dilación que el mercado de belleza y cuidado personal de la India experimente la expansión más rápida a nivel mundial entre países comparables. Se prevé que difusión una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 10% entre 2022 y 2027, alcanzando un tamaño de 30.000 millones de dólares, según un noticia conjunto de Redseer Strategy Consultants y Peak XV.
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